Saber quais são os melhores marketplaces para vender é o ponto de partida para o sucesso com as vendas online.
Se fizer uma pesquisa rápida na internet, verá que existe uma enorme quantidade de marketplaces, cada um afirmando ser a melhor opção para você começar a lucrar.
A verdade é que, embora eles tenham particularidades, nem todos serão vantajosos para você — e entender isso é crucial antes de tomar qualquer decisão.
A boa notícia é que listamos neste conteúdo os melhores marketplaces para vender.
Antes de saber quais são eles, vamos entender melhor alguns conceitos relacionados ao assunto.
Continue acompanhando e tenha uma boa leitura.
O que é um marketplace?
Fica fácil entender o que é um marketplace quando se traduz essa expressão, que significa algo como “mercado online”: Ou seja, é uma plataforma virtual que serve para facilitar a compra e a venda de mercadorias, que podem ser produtos ou serviços.
É importante usar esse conceito porque, ao contrário das lojas virtuais (e-commerces) que as empresas podem montar para vender de forma online, em um marketplace há uma diversidade de vendedores, produtos/serviços e clientes.
Como funciona um marketplace?
Na prática, o funcionamento de um marketplace, que se caracteriza como o meio que conecta compradores e vendedores em um único local, acontece da seguinte forma:
- Se você é um comprador em busca de um produto/serviço, basta acessar um marketplace para comprar online. Dependendo do que deseja, há marketplaces mais adequados;
- Por outro lado, se é um vendedor (e sabemos que é esse o seu caso), você terá de escolher um marketplace mais alinhado ao seu tipo de negócio e necessidades. Nele, poderá listar todos os produtos e serviços e, assim, começar a vendê-los.
Alguns elementos exemplificam como funciona um marketplace de modo geral. Aqui estão:
- Sistemas de pagamentos integrados para tornar as transações mais fáceis e seguras;
- Diversas opções de pagamento, como boleto, crédito e Pix.
- Ferramentas de gestão de pedidos, ou seja, os vendedores conseguem rastrear pedidos e gerenciar os processos logísticos relativos à entrega;
- Possibilidade de os compradores deixarem avaliações e classificações direcionadas aos vendedores e mercadorias.
Benefícios de vender seu produto no marketplace
Vender por meio de um marketplace trará uma variedade de vantagens para você, e o ganho de maior visibilidade é a primeira delas, pois estas plataformas de vendas online, em geral, possuem uma grande base de usuários.
Isso nos leva para o segundo ponto alto: as maiores chances de ter sucesso com as vendas.
Os marketplaces, como o Magazine Luiza e outros que serão abordados adiante, não têm só uma base de clientes ativos, mas de clientes leais.
Assim, se você começar a vender por meio do marketplace de uma delas, o sentimento de credibilidade e lealdade que os usuários sentem a respeito delas recairá, de certo modo, sobre você.
Resumindo: maiores chances de você fechar vendas.
Além desses, há outros benefícios de vender seu produto em marketplaces, como:
- Menos gastos com marketing, já que você se beneficiará da publicidade que a empresa dona do marketplace faz;
- Feedback contínuo, pois os clientes podem deixar avaliações sobre o vendedor e o produto comprado. Se eles pontuam um aspecto negativo, mude isso o quanto antes e aprimore a venda online; por outro lado, se eles destacam um ponto positivo, tente replicar o que foi elogiado para gerar ainda mais feedbacks positivos;
- Gestão descomplicada: ao contrário de uma loja virtual, que exige, por exemplo, personalização e manutenções, quando você vende em um marketplace, essa gestão torna-se mais simples.
11 melhores marketplaces para vender
Para auxiliar você em uma escolha assertiva entre os melhores marketplaces para vender, elaboramos uma lista esclarecedora.
Você notará que cada um deles tem especificidades, e é com base nelas que você deve decidir qual adotar. Confira.
1 – Amazon
A Amazon é um dos melhores marketplaces para vender, e não só porque a empresa atende a vários nichos diferentes.
Como ela tem um dos preços mais competitivos do mercado, o vendedor que opta pelo seu marketplace ganha mais visibilidade e credibilidade.
Credibilidade porque, afinal, estamos falando de uma das grandes referências no mundo quando se trata de vendas online.
Isso sem contar que ela tem dois planos interessantes: um pago, outro grátis — e mesmo que você decida pelo gratuito, terá inúmeras vantagens.
Outro ponto relevante sobre o marketplace da Amazon é a precificação automática que a empresa faz.
Ao cadastrar um produto, você terá de colocar um valor mínimo e máximo para ele, a partir disso, a plataforma se responsabiliza em atribuir um preço competitivo.
2 – Marketplace do Facebook
Uma das melhores integrações que o Facebook fez foi a criação de um marketplace na rede social.
E você deve imaginar o potencial que há na venda de mercadorias em um marketplace com um número de usuários tão grande (mais de 2,9 bilhões de contas ativas no mundo todo, 116 milhões delas somente no Brasil).
E isso não é o único ponto que torna esse um dos melhores marketplaces para vender.
Também podemos citar o fato de ele ser gratuito (basta ter conta na rede social para começar) e o alto nível de interação (fruto do grande tráfego de usuários ativos mencionado antes).
É importante destacar que o Facebook serve só de vitrine, ou seja, o meio para que o vendedor e o comprador façam negócio.
Isso porque é o vendedor quem se responsabiliza pela forma de pagamento e o frete (caso necessário), por exemplo.
Aliás, por ter essas características, o marketplace do Facebook tem um grande foco em vendas locais.
Isso sem contar que a negociação nele torna-se mais pessoal, o que pode contribuir para ajustes de preços, por exemplo, aumentando as taxas de conversão.
3 – Magazine Luiza
Podemos apostar que se você ainda não fez compras no marketplace da Magazine Luiza, ao menos já acessou ele para conferir algum produto.
Isso provavelmente aconteceu por uma razão simples: estamos falando de uma das maiores redes varejistas do nosso país.
Sendo mais claro, uma plataforma com enorme diversificação de produtos e grande alcance de público.
E isso é só o que você vê quando abre a “caixa de pontos positivos” desse marketplace.
Há outros benefícios dele, como: malha com mais de 9 mil transportadoras; facilidade para se cadastrar e começar a vender; e o fato de tanto a responsabilidade quanto os custos relativos à entrega não serem do vendedor, mas da Magazine Luiza (ou seja, menos dor de cabeça e mais economia de custos).
Quer mais pontos positivos?
Você também consegue conferir dados sobre o seu negócio, então poderá fazer melhorias nele que aumentem as vendas (retirar da vitrine um produto que está vendendo pouco ou nem isso, por exemplo).
4 – Americanas Marketplace
Também parte dos melhores marketplaces para vender, a Americanas Marketplace engloba outros sites renomados e de credibilidade, como a Submarino, o Shoptime e, claro, a própria Americanas.
Um ponto positivo que vai pesar quando você decidir em qual marketplace começar a vender é a base de usuários ativos existentes aqui.
E não só isso, mas o fato de a Americanas repassar o valor total da compra ao vendedor mesmo quando o cliente parcela.
Assim como na Magazine Luiza, as entregas aqui também ficam sob responsabilidade da Americanas, então nada de se preocupar com frete.
Isso é ótimo especialmente se você estiver começando o seu negócio agora, pois conseguirá investir tempo e esforço em outras áreas, como criar campanhas de marketing para impulsionar as vendas.
Ah, e não podemos esquecer que a plataforma não cobra nenhuma taxa de adesão para que os vendedores façam anúncio de produtos.
Outros 7 melhores marketplaces que não podem ficar de fora
Há outros marketplaces que julgamos valer o seu tempo. Eles também são recorrentes nas escolhas de vendedores online. Veja:
- Via;
- Centauro;
- OLX;
- Shopee;
- Netshoes;
- AliExpress;
- Mercado livre.
Escolha um dos melhores marketplaces para vender
Se você está começando na venda online agora, certamente sentirá certos receios (e nós sabemos que eles dizem coisas que podem fazer você pensar “Talvez não seja uma boa ideia investir tempo nisso”).
Com a lista dos melhores marketplaces para vender e os esclarecimentos sobre o funcionamento dessas plataformas e benefícios que elas geram, esperamos que esses receios e dúvidas sejam combatidos e você consiga escolher um dos marketplaces acima.
O sucesso nas vendas online não é o tipo de coisa milagrosa que algumas pessoas podem imaginar que é.
Na verdade, é estratégia. E ela começa pela escolha de um marketplace assertivo.
Você acabou de conhecer os melhores, então vá em frente.
